BIBLIOTECA HORTICULTURA

BIBLIOTECA HORTICULTURA

Citrosol ha consolidado en 2012 el crecimiento de tres años

Citrosol ha consolidado en 2012 el crecimiento de tres años

Valencia Fruits entrevista a Benito Orihuel, Director General

Desde 2008, CITROSOL ha experimentado un notable  desarrollo que en 2011 se concretó en un incremento del volumen de ventas del 35%. Luego de tres  ejercicios consecutivos creciendo, 2012 se ha convertido para la compañía en el año de la consolidación de los resultados y las relaciones comerciales fomentadas en anteriores campañas. Benito Orihuel, director general de la empresa valenciana, confirma, en una entrevista realizada por el semanario Valencia Fruits, publicada el 18 de junio pasado, que tras varios ejercicios de evolución continua, “2012 ha sido un año de consolidación. Unos meses que han servido para afianzar y fortalecer las relaciones comerciales con los nuevos clientes; y estrechar, todavía más, los lazos de unión con la clientela más  fiel, tanto en España como en el ámbito internacional. La trayectoria de Citrosol constituye un gran éxito porque nuestra actividad, soluciones, tecnología y tratamientos poscosecha, dirigidos sobre todo al sector de los cítricos, es una actividad madura, con amplia trayectoria y un sector donde existe una enorme competencia”.


Innovación, mejoras en las funcionalidades y eficacia en soluciones y tratamientos
En la entrevista, a la que pertenece la imagen y que se encuentra accesible al final de este texto, se explica que este crecimiento se sustenta en la innovación, la aportación de mejoras en las funcionalidades de los productos y la eficacia de las soluciones y tratamientos que ofrece la empresa. Incluye soluciones como la cera Citrosol A S, que gracias a sus excelentes propiedades reduce enormemente la temperatura en los túneles  de secado, y el Sistema Vertido Cero, una solución que ha obtenido gran aceptación y se ha convertido en una referencia para el sector a la hora de realizar los tratamientos en drencher y balsa puesto que mantiene la máxima eficacia de los mismos y evita los vertidos.


Capital humano
Benito Orihuel explica que “Una de las bases del desarrollo de Citrosol ha sido indudablemente el capital humano. En 2008 y 2009 iniciamos una política de renovación y atracción hacia la empresa de los mejores profesionales disponibles, tanto a nivel técnico y científico como a nivel de servicio técnico comercial.”


Internacionalización

La internacionalización ha jugado un papel no despreciable; aunque Citrosol ha crecido también en el mercado nacional, gracias a la confianza depositada en la empresa por nuevos clientes, el desarrollo internacional ha sido muy fuerte y determinante. Citrosol creció más en el exterior y concretamente en países como Turquía, Egipto, Sudáfrica, Perú o Brasil, mercados en los que la empresa llevaba mucho tiempo vendiendo, “pero desde 2008 hemos cambiado algunos conceptos y focalizado más la atención en estos destinos. Incluso hay ya personal fijo destacado en algunos de los países mencionados.”


Consistencia y asesoramiento personalizado
Los clientes aprecian los resultados homogéneos, constantes y un buen servicio que va más allá de la correcta aplicación de los productos y sistemas. El asesoramiento integral personalizado permite resolver necesidades puntuales de los clientes y así poder ofrecerle la solución más adecuada en cada caso.


Otros temas en la entrevista   
En la entrevista a Benito Orihuel se analiza también los cambios provocados por la retirada del mercado de materias activas, para los que Citrosol ha desarrollado tratamientos alternativos, así como las novedades de Citrosol entre las  que se encuentran el Nebulizador X3 para la desinfección de cámaras y elementos de la central hortofrutícola.
Citrosol también ha incorporado recubrimientos para frutos tropicales. Igualmente se comenta la activa presencia de la empresa en foros técnicos como congresos y seminarios, o encuentros convocados por la propia empresa, como el que tuvo lugar en el Congreso Internacional de Citricultura de abril pasado en Valencia.